隨著東莞監(jiān)控市場競爭的日益白熱化，代理和分銷之間的矛盾愈加突出，客戶資源和產(chǎn)品價(jià)格日趨透明，渠道利潤越來越少。代理和分銷商通過分銷所取得的利潤，不足以滿足公司的生存和發(fā)展，靠返點(diǎn)過日子，生存的壓力迫使他們被迫轉(zhuǎn)型。他們只得面對(duì)兩條路選擇：向價(jià)值鏈上游發(fā)展成為產(chǎn)品商；向價(jià)值鏈下游發(fā)展成為工程商。

        隨著安防監(jiān)控生產(chǎn)廠商的增多，分銷轉(zhuǎn)為直銷，廠商不需要再看代理分銷商的臉色，可以按照自己的營銷戰(zhàn)略來占領(lǐng)市場，通過媒體、展會(huì)增強(qiáng)品牌影響力，直接將產(chǎn)品做到監(jiān)控工程商，通過直銷的模式建立自己的營銷渠道。這一兩年來，有不少安防廠商采取組織驗(yàn)式營銷與客戶展開了近百場近距離的接觸，成效顯著。這種方式接觸目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確率比較高，對(duì)客戶的針對(duì)性比較強(qiáng)，而且廠商的每一場活動(dòng)邀請(qǐng)的這些客戶都是對(duì)企業(yè)比較有意向、感興趣的，客戶親臨現(xiàn)場可以真切的感受企業(yè)的產(chǎn)品。

        當(dāng)今，安防行業(yè)的競爭，已經(jīng)不局限于品牌的競爭、價(jià)格的競爭、技術(shù)的競爭，更多地體現(xiàn)在渠道和終端的競爭上。從品牌制勝到渠道競爭，競爭形式的轉(zhuǎn)變結(jié)果在終端市場被明顯放大了，尤其是在安防產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏強(qiáng)勢品牌和核心技術(shù)的背景下，渠道的重要性表現(xiàn)得尤為突出。

        安防行業(yè)由于產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，利潤率降低，有不少安防企業(yè)開始試水電子商務(wù)，企圖在電商分得一杯羹。安防廠商不僅在民用監(jiān)控的道路上積極探索，還有電子商務(wù)上進(jìn)行著各種嘗試。有自建電商平臺(tái)，也有在天貓、京東電商平臺(tái)上銷售民用監(jiān)控報(bào)警產(chǎn)品，極大地方便了民用市場的推廣。

        電子商務(wù)發(fā)展勢頭越來越猛，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是安防行業(yè)都不得不面對(duì)電子商務(wù)的沖擊，發(fā)展電子商務(wù)已成為安防監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要趨勢。從網(wǎng)上推廣到在線銷售、收款、從借助外部平臺(tái)到自建系統(tǒng)，從代理銷售到網(wǎng)上零售，電子商務(wù)已成為小型安防企業(yè)轉(zhuǎn)型、生存發(fā)展的必由之路。本文章來源于東莞監(jiān)控工程http://www.shlyx.com整理提供。

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